부동산 중개인(Agent)의 비밀병기

 

오늘은 조금 쉬어 가는 의미에서 Agent의 비밀병기 중 한 가지를 가볍게 공개하겠습니다.

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캐나다 GTA에서 부동산 거래를 위해서 일반인들이 많이 사용하는 사이트에 Realtor.ca가 있습니다.

이곳에서 많은 Seller와 Buyer분들이 사고자 하는 부동산을 검색하고 정보를 수집합니다.(주로 사고자 하는 분들이 사용하시리라 생각합니다).

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그럼 Agent는 어떤 자료를 사용해서 Seller와 Buyer Client에게 그들이 만족할 수 있는 서비스를 제공할 수 있는 것일까요?

Agent는 www.torontomls.net라는 사이트를 이용합니다.

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기초적인 매물은 Realtor.ca을 바탕으로 하지만, 매물을 찾고 그 매물에 대한 정보를 검색하는 단순한 수준을 넘어서는 많은 정보들를 제공해 줍니다.(물론 이 또한 사용자의 능력에 따라서 천차만별입니다. 워낙 방대한 자료를 가지고 있고 검색할 수 있는 사이트이기 때문에 원하는 매물에 대한 정보와 자료를 Agent자신이나 Client의 요구에 적합한 범위에서 검색하고 활용할 수 있는 훈련된 기술이 필요하기 때문입니다.)

 

 

우선 위와 같은 Log-in사이트에서 비밀번호를 입력해야 하는데, 다음과 같은 매 1분마다 바뀌는 비밀번호를 입력해야 합니다.

 

 

이 6자리의 번호를 유지하기 위해서 Agent 자격증은 물론 나름 많은 액수의 유지비용이 청구됩니다. ^^;

위의 비밀번호를 입력 잘 입력했다면 다음과 같은 메인 화면을 만나게 됩니다.

 

 

위의 화면에서 확인할 수 있듯이 참으로 많은 항목들이 있는데, 그 항목 안에는 또 다른 무수히 많은 Sub항목들이 있습니다.

이 중에서 오늘은 간략하게 Agent가 원하는 지역의 부동산 매물을 얼마나 정확하게 검색할 수 있는지 보여 드리겠습니다.

 

 

일단 임의로 밑의 지역안에서 매물을 찾고 싶어서 아래와 같이 사각형으로 범위를 설정했습니다.

그렇게 했더니, 밑의 파란색 동그라미의 숫자 179개의 매물이 나왔습니다.

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그런데, 만약 Client가 조용한 것을 좋아해서, 구입하고자 하는 부동산이 대로변에서 일정거리 만큼 떨어져 있기를 원한다면 어떻게 검색을 할까요?

 

 

위와 같이 큰 사각형에서 대로변에 해당하는 긴 사각형 두개를 지도에서 제거하면 다음과 같은 결과물을 도출할 수 있습니다.

 

 

위와 같이 대로변의 매물들은 모두 제외되었고, 총 매물 수는 179개에서 152개로 줄어 들었음을 확인할 수 있습니다.

어찌 보면 무척이나 간단한 작업인데, 실제로 이와 유사한 Tool들을 사용하실 수 있는 분들은 많지 않습니다.

왜냐하면, 막상 사용해 보면 편리하고 훨씬 효율적임에도 불구하고 사용방법을 배워야 할 번거로움이 있기 때문입니다.

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오늘날의 부동산 거래에서 Agent의 경력과 노하우에 못지 않게 중요한 것이 이와 같은 Tool을 이용해서 지금까지 쌓인 무수히 많은 Data들을 고객과 Agent의 필요에 맞게 가공할 수 있는 기술이 있느냐 없느냐 하는 것입니다.

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예를 들어, 어떤 고객이 자신의 집을 팔고 싶어 하는데, 어떻게 그 가격을 책정할까요? 아무리 경력이 많은 Agent라도 자신의 경력만으로 정확한 판매가격을 산출할 수는 없습니다.

어떤 분들은 팔고자 하는 주택 주변에 나온 매물들의 가격을 비교하는데, 이렇게 할 경우 얼마나 많은 매물의 가격들을 한번에 비교할 수 있을까요? 보통사람이라면 일반적으로 한번에 3~4개의 다른 가격 이상은 머리 속으로 비교하기가 쉽지 않습니다.

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과거에는 Data를 찾을 수 있는 능력이 경험과 함께 우선시 되었지만, 지금은 이 능력은 기본으로 갖추어야 할 하나의 소양이 되어 버렸습니다. 지금은 이 소양을 바탕으로 Data들을 통합하고 분석하여 의사결정의 결정적인 자문을 함은 물론, 앞으로의 잠재적인 시장을 예측할 수도 있어야 합니다.

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소중한 자산을 어떤 Agent에게 맡기고 싶으신 가요? 비밀병기를 얼마나 잘 사용할 수 있는지 확인해 보시고 선택하셨으면 합니다.