최근 일년이 넘는 기간 동안 총 300개가 넘게 쇼잉을 함께 했던 고객이
드디어 마음에 드는 주택을 살 수 있게 되었습니다.
그 동안 쓴 오퍼 만 23개가 넘었네요.
쉽지 않은 과정이었지만,
고객이 원하는 내용에도 적합하고, 무엇보다 고객의 현실에 잘 맞는 주택이라 감사했습니다.
물론 고객의 직업 특성상 일주일에 한번 밖에 쇼잉을 할 수 없었고,
그 동안 뜨거운 물과 찬물을 모두 경험한 주택시장이기에 시장착오가 많을 수밖에 없었습니다.
하지만 그럼에도 불구하고, 이렇게 수 많은 쇼잉을 함께 할 수 있었던 것을 무엇일까요?
여러가지가 있겠지만,
가장 중요한 것이 신뢰가 아닐까 합니다.
고객이 리얼터를 믿어야 하듯이, 리얼터도 고객을 믿을 수 있어야 하는 것이죠.
다만 오해는 없었으면 하는 것이,
쇼잉을 많이 한다고 항상 좋은 결과가 따라오는 것은 아니라는 것입니다.
오히려 쇼잉을 많이 하면 할수록, 결정을 못하게 되는 딜레마에 빠지게 됩니다.
아는 것이 너무 많아져서, 모두 조건이 구비된 주택이 아니면 눈에 들어오지 않게 되는 것이죠~
그런데, 그런 집은 존재하지 않죠!
마지막으로 오퍼가 거의 확정되어 고객의 싸인을 앞두고, 해당 오퍼를 한참 보았습니다.
혹시나 빠뜨린 것이 없는지 챙기기 위해서 이기도 하지만,
이게 진짜 마지막 오퍼가 맞는지 실감이 나지 않았던 것 같습니다. ㅎㅎ
부동산 거래에서 가장 기본이 되는 것이 인내와 끈기인데,
서로의 신뢰는 이 기본을 더욱 강하게 만든다는 것을 새삼 느끼게 됩니다.
덕분에 이제는 왠만해서는 꿈적하지 않는 내공까지 쌓인 절 발견합니다.
무엇 보다 건강한 한 주 되시길 소망합니다.
감사합니다.
CREA는 2023년 주택 판매가 2022년 대비 0.5% 감소할 것으로 예측
https://www.bnnbloomberg.ca/crea-predicts-2023-home-sales-to-edge-down-0-5-from-2022-mark-1.1870720
캐나다부동산협회(Canadian Real Estate Association)는 2022년부터 주택 판매가 1% 미만, 가격이 거의 6% 하락할 것으로 예상하고 있다. 협회의 예측은 여름 이후 판매가 "다소" 안정화되고 "이자율 상승과 높은 불확실성으로 인한 판매 활동의 하향 조정이 계속 될 수 있음을 시사하고 있다.
또한 CREA는 2023년에 캐나다 평균주택가격이 $662,103에 도달할 것이라고 밝혔다. CREA는 2024년에 시장이 계속해서 정상으로 돌아옴에 따라 주택 판매가 10.2% 증가할 것으로 예상하는 반면, 전국 평균 주택 가격은 2023년에서 2024년까지 3.5% 상승하여 2022년보다 낮지만 2021년 수준으로 돌아올 것으로 예상했다.
CREA는 2022년 12월 주택 판매가 1년 전에 비해 39.1% 감소했다고 보고했다. 지난달 주택 판매는 전월 대비 1.3% 증가했다. BMO Capital Markets의 수석 경제학자 Doug Porter는 이 수치를 강제 매도가 거의 없다는 신호로 받아들여 가격을 지지하는 데 도움이 되었다. 그러나 그는 월을 기준으로 예측하는 것에 대해 경고했다. 그는 투자자들에게 보내는 메모에서 "주택 활동은 어떤 경우에도 12월과 1월에 가장 조용한 경향이 있기 때문에 연말에 트렌드를 너무 많이 읽는 것은 현명하지 않다"고 썼다. "그러나 지난 12월은 판매와 중요한 신규 매물 모두에서 특히 느렸다." 그것은 또한 가격의 추가 침체를 표시한다고 볼 수 있다.
12월 실제 전국 평균 집값은 $626,318로 2021년 마지막 달보다 12% 하락했다. CREA는 온타리오와 B.C.의 12월 가격이 높은 차입 비용으로 인해 고점에서 대부분 냉각되었음을 보여주고 있음을 발견했다. 다만, 앨버타, 서스캐처원, 뉴펀들랜드, 래브라도의 가격은 훨씬 더 잘 버티고 있다. CREA는 대부분 시장의 가격이 2022년 초 단기간 급등한 후 하락했지만 2020년 여름 가격보다 훨씬 높은 수준을 유지하고 있다고 덧붙였다. "중요한 봄 판매 시즌을 앞두고 가장 중요한 질문은 구매자 또는 판매자 중 누가 더 큰 힘으로 동면에서 나올 것인가." 라고 포터가 말했다. 한편 Gilbert는 2023년이 많은 판매자가 대치 상태를 깨는 해가 될 것이라고 예측하는데 동의했다. 그녀는 "시장이 완전히 바닥을 칠 때까지 기다리기를 원하지 않기 때문에 매도자들이 은신처에서 나오는 것을 보게 될 것"이라고 말했다.
그러면서 그녀는 금리 인상이 가라앉거나 벤치마크가 하락하기 시작하지 않는 한 구매자가 시장으로 돌아갈 동기가 줄어들 것이라고 경고했다. 경제학자들은 캐나다 은행이 완고하게 높은 인플레이션에 대응하기 위해 이달 말에 적어도 한 번 더 금리를 인상할 것이라고 예측해 왔다.
캐나다의 주택 판매는 서서히 회복되고 있으며, 국가 재고는 팬데믹 이전 수준
https://www.livabl.com/2023/01/canadian-home-sales-rise-december.html
캐나다 주택 시장이 1년 동안 이어온 림보 게임이 끝나가는 것 같다. 2022년의 주택 판매 활동은 "얼마나 낮게 갈 수 있습니까?"라는 끊임없는 느낌이었다. 그러나 최신 CREA 통계에 따르면 전국 주택 판매는 12월에 1.3% 증가했다. CREA의 수석 이코노미스트인 숀 캐스카트(Shaun Cathcart)는 “2022년 주택 시장 이야기는 높은 인플레이션과 상승하는 금리에 관한 것이었다. “주택에 대한 수요는 계속해서 증가하고 공급은 전체 스펙트럼에서 가장 큰 문제로 남아 있다. 그것이 2023년에 임대 시장에서 전개될 것인지 아니면 소유 공간으로 다시 전환될 것인지는 캐나다 은행이 얼마나 빨리 인플레이션을 통제하고 차용 비용을 다시 낮추기 시작할 수 있는지의 문제다.”
집값도 지난해 봄부터 시작된 추세를 이어가며 12월에도 계속 하락했다. 거의 모든 곳에서 가격이 하락했지만 온타리오와 B.C에서 가장 높은 가격 하락을 보여주었다. 캘거리, 레지나, 새스커툰, 세인트 존스는 집값이 정점을 찍은 이후 거의 하락하지 않은 유일한 시장이다. 실제 전국 평균 주택 가격은 12월에 $626,318로 작년 동기 대비 12% 하락했다. 12월 신규 상장 주택 수는 전월 대비 6.4% 감소했으며, 브리티시 컬럼비아와 퀘벡이 하락을 주도했다. 전국적으로 연말까지 4.2개월의 재고가 있었으며 이는 COVID-19 봉쇄로 이어지는 몇 개월과 거의 동일하다.
신규 콘도 입주 급증으로 분양 기회 제공
https://strata.ca/blog/surge-in-new-condo-occupancy-presents-assignment-sale-opportunities
조사 회사 Urbanation에 따르면 기록적인 수의 새로운 GTA 콘도 유닛이 2023년에 입주할 준비가 될 것이라는 소식(거의 32,000가구)이다. 그러나 그들 중 일부에게 나쁜 소식은 상승하는 모기지 금리로 인해 클로징하기가 더 어려워지고 있다는 것이다. 분양 받은 유닛을 클로징하려면 일반적으로 20%의 계약금이 필요하며, 구매자는 유닛이 건설되고 최종적으로 콘도미니엄으로 등록된 후 나머지 80%를 지불해야 한다. 문제는 많은 콘도 구매자들이 5년 이자율이 5%를 넘어선 지금 모기지 자격을 얻기 위해 고군분투하고 있다는 것이다. 동시에 대출 기관은 주택을 더 낮은 가치로 평가하고 있는데, 이는 구매자가 더 작은 모기지와 원래 지불하기로 합의한 가격 사이의 격차를 해소하기 위해 추가 자금을 마련해야 함을 의미한다. 이 이중고로 인해 새로 지은 콘도를 살 권리를 팔아 빠져나오려는 구매자의 수가 급증할 것이 확실하다. 하지만 이러한 전매 거래는 기존 재판매보다 더 어렵다. 원래 구매자와 개발자 모두와의 협상이 포함되기 때문이다. 또한 원래 구매자의 보증금을 충당하기 위해 일반적으로 더 큰 계약금이 필요하고 해당 유닛에 대한 계약이 개발자로부터 구매된 이후 발생한 자본 성장과 함께 더 큰 계약금이 필요하기 때문에 전매을 위한 구매자 풀이 더 작은 경향이 있다.
Urbanation에 따르면 2022년 3분기 토론토의 평균 콘도 소유 비용은 월 3,506달러인 반면 월 평균 콘도 임대료는 2,733달러였다. 이는 유닛을 임대한 평균 소유자가 매달 $773를 자비로 지불했음을 의미한다. 이 불일치가 2019년과 같이 월 17달러 또는 2020년과 같이 196달러였을 때 일반적으로 콘도 부동산 가치의 인상적인 증가로 상쇄되었다. 이제 Strata.ca 데이터에 따르면 임대료 대 정가 비율이 약해지고 임대 시장의 평균 일수가 급격히 증가했으며 총 재고가 급증했다. 773달러는 부동산 가치 하락을 상쇄하면서 계속해서 부풀어오를 수 있다. 이것이 전매 구매자가 앞으로 몇 달 동안 많은 레버리지를 쌓을 수 밖에 없는 이유다.
https://www.zoocasa.com/blog/competitive-ontario-markets/
부동산 거래 비율은 시장에 대한 구매자의 우려로 인해 온타리오에서 둔화되었다. 재고 부족과 더 저렴한 가격에 대한 필요성이 시장 둔화에 기여했다. 12월에 온타리오의 많은 주택이 평소보다 더 오랫동안 시장에 나와 있었다. 토론토 지역 부동산 위원회(TRREB)에 따르면 토론토 지역의 주택은 현재 평균 40일 동안 상장되어 있다.
전반적으로 판매자와 잠재적 구매자가 온타리오 전역의 부동산 시장의 변화하는 환경을 탐색하는 것이 점점 더 어려워지고 있다. 그러나 판매자에게 희소식은 주택시장이 더 빨리 움직이는 수요 시장에 움직이고 있다는 것이다. 12월에 주택이 얼마나 빨리 팔렸는지 검토하여 토론토 지역 및 주변 지역에서 가장 경쟁력 있는 도시를 분석했다. 결과는 일부 주저하는 판매자에게 좋은 소식이 될 수 있다.
부동산이 더 빨리 팔리는 다른 도시로는 토론토 지역 평균보다 4일 더 빨리 팔리는 Brampton과 Toronto East and West가 있다. 그러나 Halton과 Peel의 부동산은 수요가 적다. 12월 내내 Halton 주택은 평균 45일 동안 등재되었다. 그러나 Caledon에서는 주택이 60일 동안 시장에 나와 있었다!
https://betterdwelling.com/the-canadian-real-estate-industrys-forecast-expectations-are-crashing/
캐나다 최대 부동산 강세론자들의 기대가 무너지고 있다. 캐나다 부동산 협회(CREA)는 2023년 주택 가격에 대한 최신 분기별 예측을 발표했다. 캐나다 부동산 가격에 대한 업계의 예측은 크게 하향 조정되었다. 주택 가격은 2023년 평균 판매 가격이 $662,103로 작년보다 5.9%(-$41,513) 하락할 것으로 예상된다. 가장 큰 하락폭은 아니지만 여전히 주택 가격의 축소가 예상된다. 이는 불과 몇 달 전의 업계와 큰 차이다. 바로 9월에 분기별 예측은 2023년에 수축을 전혀 예상하지 않았다. 그 이후로 예측은 8.3%(-$59,711) 하락했다. 이는 관점의 급격한 변화다.
온타리오는 가장 큰 호황을 보인 이래로 가장 큰 가격 조정이 있을 것으로 예상된다. 온타리오의 평균 판매 가격은 2023년 $850,876로 작년보다 8.7%(-$81,080) 하락할 것으로 예상된다. 전망치는 9월에 예상했던 것보다 9.8%(-$92,183) 낮다. 작년 초부터 온타리오의 2023년 예측은 24.2%(-$274,698) 후퇴했다.
브리티시 컬럼비아(BC)는 이전에 가장 큰 조정이 있을 것으로 예측되었지만 지금은 온타리오보다 나은 것으로 보인다. 2023년 평균분양가는 전년 대비 7.0%(-$69,752) 하락한 $926,705로 예상된다. 9월 전망치보다 7.3%(-$72,461) 낮은 전망치다. 작년 초부터 전망치는 13.0%(-$138,935) 하락했다.
가장 많이 읽은 캐나다 주택 시장 기사 10개
https://www.zoocasa.com/blog/most-read-articles-2022/
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